文章来源：http://news.jc001.cn/17/0807/943476.html

門店借鑒：可以說，現在每家門店周圍都遍布競爭對手，你的門店只需要服務比對手好一點點，產品比對手全一點點，店員銷售技巧比對手強一點點，這所有的一點點聚少成多，你的門店就變成了這個區域內綜合實力的第一名啦!5.口碑定律對于門店而言，金杯銀杯不如顧客的口碑，世界上最偉大的推銷員就是顧客自己，店員磨破嘴皮子給顧客推薦這個地板有什麼優點，也不如顧客一句這個地板質量真的特別棒!這就是口碑定律，店長、店員維護好門店的口碑，你的客源、顧客的轉介紹率自然會直線上升。門店借鑒：店長平時要多注重店員專業知識的提升以及向顧客推薦產品時切實從顧客本身的實際情況出發，畢竟顧客進門就說明他們還是有一定的需求。過硬的專業知識和恰當的銷售技巧，再加上良好的服務態度，門店的口碑自然就傳播出去了。6.分類定律其實每個門店的顧客都可以根據年齡、消費能力等進行分類，這樣，門店就可以針對不同的活動對不同的人群進行有針對性的宣傳和維護，一方面提高活動的參與率，另一方面也可以適當減少店員的工作量。門店借鑒：現在幾乎所有門店都有自己的會員維護，門店可以對已經消費過的顧客做好分類，進行有針對性的維護，從而提高回頭率、成交率，做到引流與引客同步進行。7.眼球定律酒香也怕巷子深，眼球經濟讓宣傳成為營銷的必然。任何木地板店不重視宣傳，就只能坐以待斃。所以，在區域市場內，要想盡一切辦法，讓你的門店店名，或是品牌廣告語或是符號標志無處不在。記住，還要持續不斷的做這件事。門店借鑒：宣傳載體無處不在，車上、墻上、網上、紙上、手機上、人身上，固定的與流通的均可以做為宣傳載體。8.虛實定律世間萬事萬物皆是虛實結合，有既是無，無既是有。客流也是同樣，看到的客流是有，看不到的潛在客流是有也是無，相對你的店鋪而言來則有，不來則無。門店借鑒：在移動互聯網飛速發展的今天，我們每個門店不能只關注看得見的顧客，更重要的是關注潛在的顧客。沒有傳統的行業，只有傳統的思想。9.分化定律分化定律告訴我們，在一個區域市場內，顧客是可以分化為若干組的，如果我們調查1000位顧客，然后把它們所正使用的手機的理由進行分類，我們就知道，我們應該如何做才會吸引客流了。因此，在區域市場內一定要對客源進行分化，以此來找到如何吸引主流客流的目的。門店借鑒：我們改變不了風的方向，但是我們可以改變帆的方向。門店可以對已成交客戶進行分化，做好維護，從而提高回頭率，提高成交率，做到引流與引客同步。10.利益定律天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往。誘之以利仍然是行之有效的吸引客流定律。此利并非僅指價格讓利!更多是由塑造顧客認知價值點來吸引客流，如店鋪價值、產品價值、品牌價值等。門店借鑒：在這一點上，我們一定要把利益分為兩個概念來理解，一是利益，二是利益點。這樣就能很好利用利益定律了，利益是實時的，立刻馬上就能感受到，而利益點則是持久的，是以后才能享受的。（來源：馬德蘭）

關鍵字標籤：伊諾華木地板特性