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2、忽略消費價值根據5VO價值導向營銷理論，企業需要綜合實現組織價值、顧客價值、社會價值、自然價值和道德價值，從最高層次的標準來看，企業缺少其中任何一個價值或者無法正確滿足任何一個價值的實現，都不會被認為是最佳營銷效果。在中國消費者市場上，傳統企業實現價值的方式比較復雜，有直銷模式，有直接通過零售終端進行銷售，有通過經銷商再進入零售終端進行銷售，有電子商務渠道銷售，還有通過傳統的批發市場進行銷售，等等。一直以來，企業為了能夠完整實現消費價值，進行著各種各樣營銷模式的探索和創新，其中最為典型的就是娃哈哈的聯銷體模式和康師傅的深度分銷模式，這兩大營銷模式都在組織價值上得到了非常鮮明的體現，但卻沒有為顧客價值帶來明顯的改觀。近年來，隨著零售端的市場競爭越來越加劇，中國房地產熱潮帶給零售終端房屋租賃成本的居高不下，再加上人力成本和倉儲物流成本的快速提升，壓得零售終端喘不過氣來，于是，零售商開始與企業和經銷商展開角力，在這一過程中，更加加劇了消費價值的惡化。價格戰背后，表面上看，好像是消費者得到了實惠，事實上，消費者對于產品品質、產品價值、產品附加值的認知越來越迷茫，這是消費價值模糊的基本表象，直接導致一些高端消費者不得不轉向進口產品或者高端奢侈零售終端。以嬰幼兒奶粉為例，一些有條件的消費者始終從香港或者國外購買嬰幼兒奶粉。3、渠道老化甚至固化從計劃經濟的百貨站、百貨商場、供銷社開始，改革開放，使得中國市場營銷渠道發生了翻天覆地的變化，當初的批發部組成的批發市場和批發一條街，以及遍布大街小巷的食雜店，后來，一些有條件的經銷商采取商貿公司的運營模式，超市在中國的城市鄉鎮像雨后春筍一樣快速布局成長，以家樂福和沃爾瑪為首的國際巨頭們進入中國零售市場，一批內外資的新生零售品牌逐漸崛起，包括國美、蘇寧、大潤發、京客隆、物美、華聯、永輝、聯華等一批具有超級影響力的零售品牌快速成長，中國消費品市場顯示了極大地包容性和成長性。然而，近十年來，隨著中國消費者市場營銷模式的穩定固化，期待中的營銷創新并未像企業期待的那樣如期而至，反而因為零售終端經營成本的快速上升，加深了各渠道利益相關方的角力博弈。市場就是這樣，在無法通過創新取得利益的情況下，各相關方的博弈就顯得特別奪人眼球，于是就出現了康師傅停止向家樂福供貨的事件，還有一北京經銷商將物美告上法庭的法律訴訟事件，都引起了較大的反響。最早做出變革的是家電零售商國美電器和蘇寧電器，盡管國美電器因為訴訟事件入獄，但國美仍然沒有放慢變革舉措，兩家家電零售巨頭相繼進軍互聯網，蘇寧易購和國美電器重新成為電子商務渠道上的競爭對手，兩家企業進軍電商之后并不寂寞，另外一家較早進軍電子商務的家電零售企業京東商城早已厲兵秣馬，于是就有了2012、2013年連續兩年的電商大戰。激烈的競爭成為任何渠道上的關鍵詞。

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