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牙友，5人開發團隊，2014年3月牙友安卓版發布，產品僅實現了基本功能，目前產品沒有迭代更新信息，iOS版本尚未發布，目前項目處于停滯階段。2.市場能力如果只有產品，沒有營銷，產品就沒有市場，那么對于企業的競爭力是減分的。本報告主要從企業的銷售隊伍、分銷網絡、服務和銷售政策、廣告、人員配備、資金等方面考量其市場營銷能力。（1）愛牙，在產品開發前期，主要通過移動互聯新媒體以及線下活動進行營銷，與牙科進行合作推廣，如：媒體報道、CENTV愛上app節目、參加黑馬大賽等。隨著產品逐步成熟，公司成立了app運營部和市場銷售部，加大地面推廣和網絡營銷力度。市場目前主要集中于深圳，有跡象表明其擬去北京、廈門和廣州等地推廣。（2）大牙網，其市場推廣主要是依據互聯網營銷和其市場部的線下推廣，目前主要市場集中在北京和青島地區，正在積極尋求各個地區的渠道合作商，加強在全國范圍內的推廣。（3）一牙好牙醫，主要通過互聯網（微博、微信）對一些牙科診所和牙醫進行營銷。（4）牙友，目前項目處于停滯階段，未進行推廣。3.財務能力（1）愛牙：于2012年12月獲得深圳國富源天使投資數十萬元，2013年7月，獲得中路資本240萬元天使投資，企業現階段只有成本支出，并無收入來源。根據其團隊規模（在15人左右）、所處地理位置，預估其月人均成本在8K左右，加上營銷費用，辦公室租金、水電、物業費等成本支出，保守估計其月平均成本支出在12-15萬左右，從其獲得240萬的天使投資截止到今年7月份，正好一年時間，240萬應該剩余不足100萬元，所以下一步是否能夠獲得投資機構的融資，是愛牙發展的關鍵。（2）大牙網：融資情況不詳，大牙網移動端是免費模式，但是其可以通過Ｗeb端診所的團購活動，獲得分成，北京地區有222家診所開通此服務，青島地區有9家（根據其網站上顯示的團購人數，團購分成在15%左右，青島地區的年收入為215894*15%=32384元，北京地區222家團購，估算其收入分成在60萬左右）。針對口腔機構推出的網絡營銷一站式解決方案-牙易通，向開通此服務的牙科診所以年費的形式收取VIP服務費，每年3600元，目前已有近48家診所加入。根據以上資料估算，綜合預計大牙網年收入不超過80萬，考慮到北京地區人力成本和其他營運成本因素，估計月成本也大概在15萬到20萬左右。（3）一牙好牙醫：融資情況不詳，客戶端免費使用，一牙微診所-微信上的牙科診所，醫院收取費用，可以獲得收益，目前有30家以上的牙科診所加入。其還有線下的牙醫培訓業務，還會定期請牙科領域的專家講課，對參加的醫生收取培訓費。根據其產品手冊及電話采訪推測，估計其收入有限，目前可能在十萬至數十萬元左右。（4）牙友：Dr.2測評小組聯系了其項目負責人，目前此項目由于資金短板，已暫停。4.管理能力企業管理及決策能力某種程度上可以決定一個企業的競爭力，Dr.2測評工作室從4個維度來評估一個企業的管理能力：發展目標和策略，產品管理能力，企業文化，以及核心管理者的資歷和經驗。（1）愛牙，CEO金熠，在英國學習生活七年，據其自稱：期間創辦北愛爾蘭唐人街雜志社，獲得投資并被收購。2009至2012年間在其家族的深圳連鎖齒科工作，之后創立愛牙網。愛牙的商業模式定位于移動端牙科診療O2O平臺。現階段愛牙專注于普通大眾用戶移動端的開發，以免費定價策略吸引用戶下載使用。Dr.2推測在其產品推廣階段想要吸引一批“基石用戶”，所以現階段診所可以免費加入，因為沒有增加診所的成本，相對推廣較為容易。下面以愛牙為例，詳細進行分析，因為該項目是行業內相對最好的。根據愛牙官方給出的數據，目前已經有500多家牙科加入，其月用戶已突破20萬人次。Dr.2對愛牙上不同地區的診所做了采訪，并對與愛牙簽署協議做推廣的牙科診所做了深度調研。我們發現：知道愛牙app且已經與其達成合作關系、簽訂合作協議的診所大多集中在深圳地區，少數在北上廣。其他地方知道愛牙app的則少之又少。大部分被訪問的牙科診所認為其功能基本沒什麼效果，Dr.2根據統計學中，采用小樣本數據來估算總體，對愛牙公布的數據做了大膽預估，截止6月底，真正與愛牙簽訂有效協議的診所估計在200家以下。因為調研發現，愛牙上面診所的信息很大一部分是愛牙推廣前期“自行”收錄的，診所并不知情。根據我們反復測評的結果，我們分別從無錫，上海等地通過牙醫問問功能發問，現階段回答問題的醫生僅限于深圳4家合作診所的數名醫生，回復速度也不令人滿意，并且回復的時間也較集中。

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