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每經記者張虹蕾盧祥勇每經編輯盧祥勇視覺設計蔡沛君大部分企業仍難盈利情人節，來聊聊一個羞答答的行業情趣用品。如今年輕人對待情趣用品的思想越來越開放，從談性色變，到為性買單，國內情趣用品市場一直在低調前行，整體市場規模近千億，處在行業第一梯隊的多家公司接連邁入新三板，但要壯大這一市場卻也沒那么容易。許多行業外的人認為這是個超級暴利行業，但實際上，多家情趣用品企業公布的財報都顯示為虧損且行業競爭激烈。Analysys易觀發布的《情趣市場數字化升級年度綜合分析2018》顯示，從1993年第一家注冊經營情趣用品的企業開始，25年來情趣市場不斷發展在近年來呈現出爆發的狀態，目前已有超過6家企業在新三板掛牌。但是對于以中小型企業、個體經營者聚集的情趣市場而言，面臨的競爭不淘汰依然殘酷：近一年在淘寶經營情趣用品的店鋪從4036家減少至2015家，降幅達到50.07%，側面反映了競爭的激烈程度。觀念轉變，釋放行業需求談性色變已過時，情趣用品行業正在飛速發展。情趣用品的增長有多快？京東數據顯示，2014年下半年至2017年上半年，情趣用品市場規模為計生用品（安全套、避孕藥等剛需用品）市場規模的1.78倍至2.25倍。而根據艾媒咨詢發布的《2018Q1中國情趣用品專題研究報告》，預計2018年中國情趣電商市場規模將達313.5億元，2020年中國情趣電商市場規模將超過600億元！屆時整個中國情趣用品市場規模也將破1300億元。電商，因其隱秘性與獨特性在情趣用品銷售中具有天然的優勢，為用戶提供了另一種更為保護用戶隱私的銷售渠道。根據淘寶官方數據統計，2011年~2014每年在淘寶全網購買成人用品的人數以超過50%的速度增長，僅2013年，在淘寶購買性用品的人數接近2000萬。艾媒咨詢則認為，中國情趣電商市場仍處于快速發展的階段，2018年中國情趣電商用戶將達2億人，2020年將超過4億人。已婚人群購買情趣用品比單身狗多數據顯示，在情趣用品用戶年齡分布上，主要以80后和90后為主。與傳統印象不同，京東數據則顯示，未婚人群中更多選擇了計生用品，反倒是已婚人士在情趣用品的用戶占比更多。甚至，即便是情趣用品的典型品類自慰器，已婚人士也擁有很高的需求。2014年以來，已婚人士均是購買自慰器的主力，最高銷量占比甚至高達70%。從收入情況看，小白領、藍領人士是在線成人用品的消費主力軍。值得注意的是，越是收入少的用戶群體，越是青睞情趣用品來滿足自己的欲望，小白領和藍領反倒更多在購買計生用品。男性人口比例已連續多年高于女性，催生出大量單身人群。剩男社會問題越發嚴峻，適婚年齡段男性婚戀難度加大，單身問題難以解決。如此大規模的成年單身人群的性需求，需要合理的引導和消化，情趣行業由此具有了相當的社會意義。男性關心爽，女性關心安全從計生用品到情趣用品，可以分為避孕套、孕檢用品等計生用品，延時噴霧、潤滑劑、按摩油、情趣制服、飛機杯、振動棒等情趣產品，還有衍生的智能硬件和情趣酒店，滿足了多類人群的需求，也催生了多個細分市場。什麼情趣產品賣得最好？安全避孕是男生與女生共同的追求。除此之外，男生就剩下了追求爽爽爽。相較之下，女生還會關注自身的懷孕情況，使得驗孕測孕產品在女性購買產品中排名第六，然而這類產品并未出現在男性購買產品的前列。

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